本网站由酒店在线支持,提供广州伊士丹顿酒店的直接预订,预订请直接在线提交。

广州伊士丹顿酒店

Estandon Hotel Guangzhou

  • 语言:
  • 地址:
    广州市天河区科韵路琶洲大桥北
  • 电话:
    020-61991999
首页 > 广州伊士丹顿酒店 > 酒店行业新闻

酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”

2016.06.07
  国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络,酒店集团之间信息分享受限,不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系,公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入,酒店的销售人员没有市场驱动力,逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握,和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下,携程2015年财报显示,全年股东净利润25亿元人民币,相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊,获取客户的成本过高,势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
  打破OTA独大的局面,酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了,对OTA依赖势必会减弱,OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道,这说着轻松,做起来难。首先,需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点,从而从客人角度出发,适当调整各个渠道的销售策略;其次,需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性,不失偏颇;再有,众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的,因此更重要的是从自有渠道吸引客源,比如增加一些奖励计划。
客人点评
  • 2019-11-27
  • 好评

    住的是行政望江房,景色不错,酒店服務人員热心亲切。入住的时间,虽然游泳池还在整修,但...

  • 2019-11-26
  • 好评

    酒店是新开,离家里近,和来广州的亲戚一起住,入住后果然没有失望,装修豪华又不失现代感...

网站首页   |   关于我们   |   人才招聘
Copyright @ hilton-gz.cn All rights reserved
中国•广州 广州伊士丹顿酒店(电话020-61991999)